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      打好“四张牌” 聚好“四股劲” 实现华银逆境突围
      中新网湖南 王继才 发布时间:2022年07月27日 11:06
      中新网湖南 王继才
      2022年07月27日 11:06

        今年以来,全国能源保供形势依然严峻,国内煤价逆势上涨,煤电企业亏损进一步加剧。同时,“双碳”目标引领能源企业绿色转型力度不断加大,电力市场改革持续深化。华银公司身处新型电力系统转型关键期、市场建设加速期、售电市场爆发期、市场主体磨合期“四期叠加”,挑战巨大,压力倍增。加之华银公司深受历史包袱重,资产结构不优、煤电成本竞争力不强等短板困扰,面临的困难不言而喻。华银公司坚信“办法总比困难多”这一信念,摸清家底,深入思考,找准路子,攻坚克难,打好“四张牌”,聚好“四股劲”,做精做优营销工作,实现逆境突围,超额完成“双过半”目标,获评集团公司二季度“保供增效,喜迎二十大”劳动竞赛优胜单位。

        一、打好“感情牌”,铆足拼劲,获取多方支持

        华银公司在湖南省能源供应中做表率、挑大梁,为区域经济社会发展作出了积极贡献,展现了中央企业负责任、勇担当的良好形象,也得到了地方政府的高度认可。上半年,面对经营困境,华银公司内外兼顾,借机、借势打好“感情牌”。

        强化政策争取。华银公司加强沟通,多方反映,把公司为能源保供大局所做的贡献和牺牲讲深,把公司在汹涌澎湃的电改浪潮中面临的实际困难讲透,以“精诚所至,金石为开”的信念讲政策、争支持、要补贴,有效缓解了公司生产经营压力。公司经多层级全方位的沟通,确保了燃煤发电交易价格顶格上浮20%的政策落实到位;抓住全国进口煤应急保障补签政策机遇,争取到100万吨进口补签长协指标;争取到省政府支持电煤储备免息贷款和省内煤保省内电相关政策;促成湖南省发展和改革委划定省内煤价合理区间。

        加强行业协同。发挥公司作为省内保供电中坚力量的优势,加强区域沟通协调,持续筑牢感情基础,维护行业自律,妥善处理煤价变化情况下的利益平衡,防止市场恶性竞争、价格失控。

        提升干事热情。引导广大干部职工树立大局观念,与企业荣辱与共,上下同心,振奋精神,借助一季度“满堂红”的发展势头,咬定目标,乘势而上,强项抓提高,弱项补短板,难项抓突破,不达目标不收兵,延续了“热血沸腾”的激情,保持了“热气腾腾”的景象,干出了“热火朝天”的场面。

        二、打好“优势牌”,鼓舞干劲,夺得区域第一

        区域竞争如逆水行舟,不进则退,慢进也是一种退步。华银公司坚持向高标准看齐,盯着排头干、朝着先进赶,把优势工作做成特色亮点,奋力在区域发展中打头阵、挑重担、当主力、作贡献。

        建强营销体系。华银公司深刻领悟、认真践行新发展理念,主动适应全国统一电力市场建设和服务“双碳”目标要求,发挥企业地域分布广、人员多、业务强的优势,全力打造“市场引领强、人才队伍强、数字创新强、风险防控强”的营销体系,着力“做优华银,做实基层”。市场开发攻守兼备,既“守好阵地”,又“开疆拓土”,把电量的饭碗牢牢掌握在自己手里,市场开发电量保持区域领跑地位。市场交易灵活施策,抓好电量优化,度电必争,确保市场签约电量份额;在火电单位亏损的情况下,全力争取下调补偿收益;持续做好辅助服务工作,提前实现全年任务目标;在新能源装机占比低的不利情况下,实现新能源成交比例大幅优于市场平均水平,为确保公司全年市场交易价格居于区域领先地位奠定了基础。

        严控燃料成本。华银公司把控煤价作为经营工作的重中之重,燃料管理部门负责人和各火电企业“一把手”和分管负责人轮流“跑煤”,坚持燃料保供控价日调度机制、严管高价市场煤采购、严控各批次来煤价格,千方百计控煤价,不遗余力降成本。上半年华银公司累计入厂标单及同比涨幅均低于区域平均水平。

        打造一流品牌。发挥华银公司所属IT企业——先一科技公司的优势,搭建电量营销辅助决策信息系统等信息化决策平台。探索建立电力报价决策支持系统、碳资产管理系统,提高数据自动获取和分析能力,为营销工作的数字化信息化提供有效支撑,全力打造“绿色低碳、多能互补、高效协同、数字智慧”的区域一流能源供应商品牌。

        三、打好“服务牌”,激发钻劲,擦亮大唐品牌

        电力市场瞬息万变,市场竞争无处不在。要在市场中立于不败之地,拼的是实力,靠的是诚信,比的是服务。华银公司以情感为“线”,提高服务质量,擦亮大唐品牌。

        热心服务“不掉线”。积极走访用户,放下架子,放低姿态,摆正位置,努力用“朋友式面对面、平等式手拉手、协商式膝碰膝”的办法,拉近与客户的感情和距离,及时宣贯电力市场最新政策,宣传大唐品牌形象。

        跟踪服务“不断档”。善于换位思考,第一时间读懂客户在想什么、客户的预期是什么,按照客户的诉求,真正把事办实、办好,做到“言而有信、信而有行、行而有果”。帮助用户及时获取市场信息,合理指导用户削峰填谷,节能降耗节约电费成本,用实际行动守住老客户,争取新客户。

        全时服务“不下班”。开通400服务热线,及时为客户答疑解惑;想客户之所想,急客户之所急,对客户交真心、办真事,依托增值服务,实实在在为客户解决难题,赢得客户的信任和支持,树立与客户“共生、共享、共赢”的长期可靠合作伙伴关系。

        四、打好“机制牌”,保持韧劲,汲取改革成效

        改革决战决胜,攻坚快马加鞭。今年是国企改革三年行动的收官之年,华银公司以奋进的姿态和敢啃“ 硬骨头” 的精神,把深化改革作为扭亏脱困的关键一招,聚焦深层次体制机制问题,向改革要动力,向改革要活力,以高质量改革推动高质量发展,于危机中育先机、于变局中开新局。

        强化经营管控机制。成立经营管理委员会,常态化管控提质增效等工作,主要领导亲自抓目标制定、抓过程管控、抓考核督办。严格执行月度经营业绩与基层单位领导班子、本部部门负责人联动考核,压实各级责任。强化生产经营指标日管控机制,紧盯电量、电价、煤价、成本费用等关键指标,对于异常变化和存在的问题及时预警、及时纠偏,每日调度,日事日结。建立生产经营周调度机制,对照生产经营目标,总结分析经济运行情况,调度部署生产经营重点工作,确保生产经营过程可控、效益最优。

        强化专业协同机制。在公司市场营销部增设经营管理处,整合综合计划、统计、成本管控等职能,统筹协同电量、电价、生产、燃料、综合成本等工作。强化专业协同机制,不断优化运行方式,合理配置内部资源,专业之间相互支撑,有效改善经营指标。优化职责分工,由市场营销部牵头收集各个指标、各类信息,以日管控和周调度为抓手,做好发电效益的精准测算,并主动共享电量、电价以及发电效益等数据,实时调整发电营销策略,迅速做出“发不发、发多少”的科学决策,精准调度各台发电机组,确保“多发有效益的电”,争取企业整体利益最大化。

        强化市场化激励机制。以先一科技公司为试点,建立市场化经营机制和激励机制。逐步建立了决策事项清单化、竞聘上岗全面化、“揭榜摘标”契约化、淘汰退出制度化的治理模式。构建市场销售新机制,实行“全员销售”, 实施“阶梯提成”形成“滚雪球”效应,让销售人员干劲十足。同时,成立“新兴业务事业部”,聚焦“唐外”市场开拓,通过自研、代理或外部合作等模式,拓展更多领域,快速孵化,开辟新赛道,构建生态圈,挖掘新的利润增长点。上半年,在疫情防控常态化背景下,仍超额完成半年度利润目标。经营机制愈加优化,激励手段愈发多元,员工的积极性愈发高涨。华银公司不断完善薪酬管理制度和全员绩效考核办法,严格落实有关薪酬管理制度,有效发挥绩效管理“指挥棒”作用,彰显“干好干坏不一样”价值导向,让“以绩效竞岗,以贡献挣薪”的理念“入心”“落地”,激发员工干事创业热情,为公司高质量发展和集团公司“二次创业”注入新动能。

        雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。华银公司上下始终知责于心、担责于身、履责于行,永远保持慎终如始、戒骄戒躁的清醒头脑,永远保持不畏艰险、锐意进取的奋斗韧劲,以归零的心态奔赴新征程,全力推进集团公司“二次创业”走深走实,以更加优异的成绩迎接党的二十大胜利召开。(作者系大唐华银电力股份有限公司党委委员、副总经理)

      【编辑:高峰】
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